Wie verkauft man seine Dienstleistung?

Ein guter Auftrag allein gewinnt noch keinen Kunden. Diese vier Schritte entscheiden über den Abschluss.

1. Schnell reagieren

Rufen Sie innerhalb von 15 Minuten an. Wer zuerst anruft, gewinnt statistisch die meisten Aufträge – besonders bei Standard-Aufträgen mit mehreren Käufern.

2. Zuhören statt verkaufen

Fragen Sie nach Anlass, Zeitplan und Budgetrahmen. Wer den Bedarf versteht, kann den Preis begründen statt ihn zu rechtfertigen.

3. Klares Angebot mit Terminen

Übersichtliche Positionen, ein fester Ausführungszeitraum und eine Gültigkeitsdauer. Angebote innerhalb von 48 Stunden schließen deutlich häufiger ab.

4. Nachfassen

Ein freundlicher Anruf nach 3 Tagen bringt erfahrungsgemäß zusätzliche Abschlüsse. Bleiben Sie hartnäckig, aber nie aufdringlich.

5. Vertrauen zeigen

Referenzfotos, Bewertungen und Meisterbrief mitschicken. Bei größeren Projekten überzeugt ein persönlicher Vor-Ort-Termin fast immer.